Decyzji o sprzedaży mieszkania nie podejmuje się łatwo. Transakcja tego typu wiąże się z dużymi pieniędzmi i wymaga przemyślenia. Gdy już ją podejmiemy, proces przygotowania, wystawienia i finalnej sprzedaży lokalu może być pracochłonny i zająć sporo czasu. Choć szukanie kupca bez pośredników niesie za sobą oszczędności finansowe, wielu sprzedających nie wyobraża sobie szczęśliwego finału transakcji bez wsparcia. Fachowa agencja nieruchomości może nam towarzyszyć na każdym etapie sprzedaży. Szczególnie, jeśli podpiszemy z nią umowę na wyłączność. Jakie korzyści ma taki typ porozumienia?
Na wyłączność, czyli jak?
Z agencją nieruchomości można zawrzeć umowę otwartą lub na wyłączność. W pierwszym przypadku naszą transakcją może zajmować się wielu pośredników i ten, który pierwszy znajdzie kupca lub odpowiedni dla nas lokal, zostaje wynagrodzony prowizją. Gdy podpisujemy umowę na wyłączność, oznacza to, że tylko jedna agencja prowadzi naszą sprawę i wspiera w szukaniu kupca.
Porozumienie na wyłączność przez wielu jest uważane za bardziej korzystne rozwiązanie przy sprzedaży mieszkania. Pełne zaangażowanie agencji jest dla nich gwarantem, że sprzedaż będzie skuteczniejsza i szybsza, a cena lepsza. Czy rzeczywiście mają rację? Wielu agentów szukających kupca to z pewnością szeroki zasięg ogłoszenia. Minusem jest jednak to, że nikt nie zajmuje się nim z zaangażowaniem i indywidualnym podejściem. Konkurencja nie działa w tym wypadku mobilizująco, a sprawia, że zaangażowani w sprawę pośrednicy nie chcą jej poświęcać zbyt wiele czasu. Ryzyko pracy za darmo, gdy ktoś inny sfinalizuje transakcję, działa tu blokująco.
Tymczasem indywidualne podejście i pełne skupienie na konkretnej ofercie to dużo większe szanse, że lokum sprzeda się nie tylko szybciej i za lepszą cenę. Współcześnie agencje nieruchomości oferują szeroki pakiet usług, w skład których wchodzi nie tylko pomoc w znalezieniu odpowiedniego kupca.
Co ci da agent na wyłączność?
W dzisiejszych czasach kupcy zwracają uwagę nie tylko na cenę, ale i standard lokum. Oznacza to, że czasy, w których wystarczyło wynieść z mieszkania swoje rzeczy i je uprzątnąć, aby było gotowe na sprzedaż, dawno minęły. Dziś agencje nieruchomości oferują swoim klientom usługę home stagingu, czyli fachowego przygotowania lokum na wizyty zainteresowanych. Home staging obejmuje drobne prace remontowe i naprawcze oraz aranżację wnętrza tak, by było zachęcające i przytulne. W myśl zasady, że liczy się pierwsze wrażenie fachowcy niewielkim kosztem potrafią zmienić dawne wnętrze w neutralną i przyjazną przestrzeń. Prócz tego agent na umowie na wyłączność zajmie się kontaktami z potencjalnymi kupcami i będzie organizował dla nich prezentację domu czy mieszkania. To spora oszczędność czasu dla samych sprzedających.
Przygotowanie mieszkania na sprzedaż, szczególnie jeśli zdecydujemy się zainwestować w nie trochę pieniędzy, może zaowocować wyższą ceną transakcyjną. Usunięcie usterek i dokonanie kilku napraw może zupełnie odmienić wygląd wnętrza i dać nam możliwość do negocjacji ceny. Pomoc agenta nieruchomości oznacza też, że potencjalni zainteresowani będą mogli liczyć na profesjonalny kontakt z osobą prezentującą mieszkanie. Pośrednik ma też dużo więcej czasu na spotkania z nimi. Dzięki temu obowiązki związane z procesem sprzedaży nie przeszkadzają nam w codziennym życiu a oględziny lokalu przebiegają sprawnie. Tego typu szczegóły mogą wydawać się mało ważne, ale mają wpływ na szybkie sfinalizowanie sprzedaży mieszkania w dobrej cenie. Decydując się na umowę otwartą z agencją nieruchomości, nie możemy niestety liczyć na podobne zaangażowanie.
Oczywiście korzystając z usług sprawdzonej agencji, możemy liczyć również na pomoc w sporządzeniu dokumentacji dotyczącej sprzedaży. Prócz tego jeszcze przed stworzeniem oferty specjaliści z agencji mogą sporządzić dla nas fachowy kosztorys. Dzięki temu będziemy mieli pewność, że nasza nieruchomość nie została niedoszacowana lub wystawiona zbyt drogo. Takie wsparcie daje poczucie bezpieczeństwa i swobodę, które dla wielu sprzedających są nie do przecenienia.
Łukasz Matuszewski UNITED Nieruchomości
Artykuł przygotowany przy współpracy z Nieruchomosci-online.pl
